Sales and Business Development Manager D/EU (m/w/d)

Heidelberg, Germany

Wir suchen für unser Unternehmen mit Hauptsitz in Heidelberg zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen

Sales und Business Development Manager D/EU (m/w/d)

In dieser Rolle bringen Sie Ihre Branchenkenntnisse im Bereich Healthcare sowie Ihr Verständnis entsprechender Vertriebstrends, Marktanalysedaten, Wettbewerbsanalysen, etc. in den Vertrieb und die Geschäftsentwicklung unserer softwarebasierten Medizinprodukte und Dienstleistungen ein. Mit dem Head of BD EMEA, dem Sie berichten, entwickeln Sie einen entsprechenden Business Plan und leiten daraus tägliche Vertriebsaktivitäten ab. Wir suchen nach einem motivierten und verantwortungsbewussten Manager mit „hands on“ Mentalität, der bereits intensive Erfahrungen im Aufbau von Kundenbeziehungen mit Ärzten (insbesondere Onkologen), Pathologen, Apothekern und anderen Gesundheitsdienstleistern hat und starke, professionelle Geschäftsbeziehungen pflegen kann.

Ihre Aufgaben im Detail

  • Selbständige Planung und Durchführung von Vertriebsaktivitäten zur Umsetzung der Unternehmensstrategie in den Zielkundensegmenten,
  • Zusammenarbeit mit dem kompletten Vertriebs- und Marketingteam zur Stärkung unserer Vertriebsstrategie in Bezug auf bestehende Produkte und Mitarbeit bei der Entwicklung von neuen Produktideen und Service Offerings
  • Hohe Verantwortung für das Erreichen der Quartals-, Halbjahres- und Jahresumsatzziele und Gewinnplanungen des EMEA-Sales & Business Development Teams
  • Etablierung von Geschäftsbeziehungen zu Kunden, Lieferanten, Partnern und Institutionen
  • Aktives Key Account Management bei Bestandskunden, um Umsätze im Rahmen bereits bestehender Verträge zu erhöhen
  • Mitarbeit bei der Bearbeitung von Business Cases für Marktsegmente und Kunden
  • Mitarbeit bei der Entwicklung von Preisstrategien und Verkaufskampagnen mit den Vertriebsabteilungen und dem Marketingteam.
  • Mitverantwortung für den kompletten Vertriebszyklus inklusive (Preis-) Verhandlungen mit Kunden und Partnern, Vertriebsplanung, Aufbau von Kundenbeziehungen, Management von Prozessen, Marktbeobachtung und Marktanalyse, Entwicklung von Vertriebsbudgets und effektive Kommunikation mit Partnern im gesamten Unternehmen, um auch intern eine angemessene Sensibilität für die Bedürfnisse des Vertriebs und der Kunden sicherzustellen.

Ihr Profil

  • Akademische Ausbildung mit Schwerpunkt in den Bereichen Medizin, Technologie, oder Naturwissenschaft oder verwandten Bereichen
  • Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Medizinprodukten oder IT Produkten. Marktkenntnisse im Bereich Healthcare, klinische Diagnostik, Biotechnologie oder Medizintechnik
  • Hoher Grad an Professionalität und Fähigkeit, mit Mitarbeitern auf allen Organisationsebenen zusammenzuarbeiten
  • Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Verkauf komplexer Lösungen im Gesundheitsmarkt mit einer starken Umsatz- und Gewinnorientierung
  • Idealerweise ein solides Verständnis für den Verkauf von Softwarelösungen
  • Fähigkeit einen komplexen und dynamischen Verkaufszyklus selbst zu verwalten, und Anpassungsfähigkeit an ein sich änderndes Marktumfeld
  • Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe Themen für ein breites Publikum klar zu artikulieren
  • Nachgewiesene Fähigkeit, effektiv mit funktionsübergreifenden Teams in einem schnelllebigen, mehrdimensionalen Arbeitsplatz zu arbeiten
  • Ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten mit einer nachgewiesenen Fähigkeit, den Wert von Unternehmensprodukten und -services für mehrere unterschiedliche Kundenzielgruppen zu kommunizieren
  • Starke analytische Fähigkeiten und Geschäftssinn
  • Kenntnisse in Microsoft Word, PowerPoint und Excel
  • fließend Englisch und Deutsch

 Wir bieten Ihnen

  • Ein innovatives und spannendes internationales Unternehmen mit revolutionären Ideen für Mitarbeiter, die ein ausgeprägtes „outside-the-box“-Denken mitbringen und den Wunsch haben, mit ihrer Arbeit etwas zu bewegen und neue Wege zu gehen
  • Ein interkulturelles Team mit offener und vertrauensvoller Unternehmenskultur
  • Attraktive Firmen-Events
  • Persönliche Entwicklungschancen in einem international aufgestellten Unternehmen
  • Leistungsorientierte und attraktive Vergütung und Sozialleistungen
  • Flexible und familienfreundliche Arbeitszeitmodelle
  • Ein modernes Arbeitsumfeld in neuem Bürogebäude mit (technischer) Ausstattung auf höchstem Niveau
  • Attraktive Umgebung im Zentrum von Heidelberg und sehr gute Verkehrsanbindung auch im ÖPNV

Molecular Health ist von den Grundsätzen der Chancengleichheit, Vielfalt und Integration am Arbeitsplatz überzeugt.

Machen Sie den nächsten Schritt und kommen Sie zu uns an Bord! Wir freuen uns auf Ihre kompletten und aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen (Anschreiben, Lebenslauf und Zeugnisse) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung und Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins an Herrn Thorsten Vogt,

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